上個(gè)星期1有一位廣西客戶聯(lián)系我說他的場(chǎng)地已經(jīng)整好了，旋流器也已經(jīng)買了。接下來就是確定脫水型細(xì)沙回收機(jī)的事情了，下個(gè)星期到我們洛陽隆中重工機(jī)械廠來洽談。

這個(gè)客戶跟我接觸了好久，快三個(gè)月了吧，之前聯(lián)系我的時(shí)候，一直是微信上聯(lián)系，有消息的時(shí)候都是聯(lián)系我問脫水型細(xì)沙回收機(jī)和場(chǎng)地設(shè)計(jì)的相關(guān)信息，還有一次談到了旋流器問題，知道我們洛陽有做旋流器，讓我?guī)椭��?lián)系幾家，幫他詢問價(jià)格供他參考�？蛻粜湃挝覀�，所以為了這份信任，我開始并不懂旋流器，也在慢慢幫他詢問的過程中學(xué)習(xí)到了很多相關(guān)的知識(shí)。

對(duì)于購(gòu)買脫水型細(xì)沙回收機(jī)的客戶來說，可能考慮的時(shí)間會(huì)長(zhǎng)一些，多方比較再?zèng)Q定買產(chǎn)品。從他聯(lián)系我開始就是信任積累的開始。眾所周知，要讓客戶買我們的產(chǎn)品，先就是要他信任我們。交流的過程就是一個(gè)建立信任關(guān)系的過程。對(duì)于客戶的每一個(gè)問題都應(yīng)該仔細(xì)的回答，不懂的問題千萬不要亂說，如果說錯(cuò)了，客戶會(huì)懷疑我們的專業(yè)。不知道就是不知道，等弄懂了再來回答他，相信這樣他會(huì)理解。

 價(jià)格問題是無論誰都會(huì)聊的話題，誠(chéng)信是根本，仔細(xì)為客戶分析價(jià)格的形成。大家同是生意人，他明白了這些形成因素，自然會(huì)同意我們的價(jià)格。還有一點(diǎn)就是付款方式，不妨多讓客戶一點(diǎn)。比如我們規(guī)定購(gòu)買脫水型細(xì)沙回收機(jī)是先預(yù)付定金30%，發(fā)貨前再付清余款，如果遇到脫水型細(xì)沙回收機(jī)價(jià)格較高，而30%正好是40000，客戶提出先付38000.像這種情況，客戶已經(jīng)愿意付款了，生意已經(jīng)談成了，只是預(yù)付款少4000，這種情況，在合作之初，我們供應(yīng)商讓一步，在交貨時(shí)，客戶也會(huì)很爽快的把余款打過來的。

相信只要我們認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，多多交流，努力為客戶解決問題�？蛻魰�(huì)越來越信任我們！

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