洛陽網(wǎng)劉記者：

您36歲臨危受命，毅然辭職全盤接手以前幾乎完全不懂的細沙回收設(shè)備生產(chǎn)、銷售和環(huán)保細砂回收機制造重擔(dān)；曾力排眾議，拆除賣出去的細沙回收機；多少個節(jié)假日，奔波在服務(wù)和開發(fā)客戶的路上；兒子出生的*天，便義無反顧踏上奔赴客戶的旅程，出差回來時候兒子已擺滿月酒；您*喜歡聽的一*歌是《奔跑》。您做企業(yè)歷經(jīng)千辛萬苦，是一種什么的精神力量或動力支撐您這樣做？以您多年的細沙回收設(shè)備從業(yè)成功經(jīng)歷，您對現(xiàn)在從事細沙回收設(shè)備行業(yè)的人有什么忠告或建議？

白友斌董事長：

支撐這么多年一路走下來，主要還是一個信念和責(zé)任吧！我內(nèi)心也有親情和家人，但生活活生生把我逼成了一個彪悍的人！有人說我是強人，其實那里有什么強人，我不過是苦撐！對于事業(yè)和工作，我要么不干，要干就干好。就像我們售出的設(shè)備再拆回，客戶用了一年半，我們現(xiàn)在又用了四年，基本上沒有什么問題，對此很多熱心的朋友都去看過。為什么會這樣做，主要是對自己的產(chǎn)品有信心，也對自己的團隊有信心，這也是對客戶負責(zé)任的做法，試問有幾家設(shè)備企業(yè)可以這樣？在市場上，不好的東西才怕別人非議，好的產(chǎn)品始終是好產(chǎn)品，所以也不在乎別人的看法。隨著對這個行業(yè)的了解，我個人越來越對這個充滿信心。有信心才能干好，你說是吧！

細沙回收設(shè)備這個行業(yè)這幾年進入的從業(yè)者很多，認識上存在很多偏差。這是一個重資產(chǎn)的行業(yè)，從礦山到工廠到設(shè)備到細砂回收機生產(chǎn)、營銷都呈現(xiàn)出很費力氣、占壓資金的重資產(chǎn)屬性。從長遠看，這是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。所以進入這個行業(yè)前期準備工作要做足，不要抱著急功近利的想法。

洛陽網(wǎng)劉記者：

隆中重工現(xiàn)有細砂回收機、脫水篩、泥漿脫水機、泥漿處理設(shè)備、加工銷售業(yè)務(wù)、，其中機械年銷售1億，細沙回收設(shè)備年銷售1億。隆中重工基于什么樣的考慮機械、污泥脫水體平臺全做，并且做的還很成功，秘訣是什么？

白友斌董事長：

成功談不上，只能說還在修行的路上。雖然很多成功的為商之道都是不吃全魚，但每家的情況如同大壯的歌一樣叫我們不一樣！隆中重工能走到今天，都是機緣巧合和所有朋友們支持的結(jié)果！

但這還不是*主要的，只要有利潤，價格上的委屈都可以接受。*不能讓人接受的是售后服務(wù)的價格和配件的成本，還有細砂回收機的使用及培訓(xùn)服務(wù)。由于當(dāng)時臺灣的設(shè)備企業(yè)和細砂回收機企業(yè)互相交叉持股，所以細砂回收機有投資門檻。細砂回收機除了投資門檻之外，臺企還在細砂回收機生產(chǎn)的助劑使用上設(shè)置了另外一道門檻，即使你有細砂回收機，他不配套助劑給廠家，那廠家的細砂回收機也是只有一半功能可用，細砂回收機銷售大受影響。所以當(dāng)年有臺企賣100多元一公斤的助劑，沒有辦法，當(dāng)時只能靠自己研發(fā)，當(dāng)我們自己的助劑使用效果達到臺企百80%效果的時候，他們把助劑價格從100多元/公斤一路降到25元/公斤，你看這個差距有多大！所以我們一定要自己研發(fā)助劑，不為別的，只為企業(yè)不受制于人。

在使用了兩年多的細砂回收機之后，由于售后服務(wù)跟立灣細砂回收機企業(yè)鬧翻以后，我們只有挖他們的人才來自己的企業(yè)上班，當(dāng)時JJ只是為設(shè)備壞了自己能*而己。隨著臺企細砂回收機維修制造的人才加盟越來越多，順理成章地產(chǎn)生了進入細砂回收機這個行業(yè)的想法。所以也導(dǎo)致有些細砂回收機企業(yè)號稱隆中重工是靠挖人和模仿起家，一幅義憤填膺的樣子！哈哈哈！其實模仿并不可恥，可恥的是只模仿而沒有創(chuàng)新，其實模仿與創(chuàng)新是后來者彎道c車或是落后地區(qū)趕c發(fā)達地區(qū)的*好辦法。不管做什么行業(yè)，客戶永遠是市場的客戶，是大家的客戶，是有自己采購權(quán)的企業(yè)，并不是哪一家*入就是哪一個供應(yīng)商的客戶，除非這個供應(yīng)商是客戶的股東。沒有良好的心態(tài)就不能面對這么龐大的市場，過去很多人認為一家細砂回收機企業(yè)一年能賣三五臺就不錯了，但去年我們銷量25臺，今年會突破40臺！所以良好的心態(tài)和廣闊的視野很重要。如果后來者做的更好，那只能說先行者并沒有與時俱進。優(yōu)勝劣汰是基本的市場規(guī)律，價格又高，服務(wù)又差的企業(yè)被市場淘汰是遲早的事。

弄清了上面講的問題，就弄懂了隆中重工細砂回收機公司、細砂回收機公司、助劑公司的由來。正是基于以上的經(jīng)歷，我們更愿意為客戶充當(dāng)一個綜合服務(wù)提供商！特別是買細砂回收機的客戶，我們賣的的不JJ是細砂回收機，而是整套的細砂回收機開機技術(shù)培訓(xùn)、助劑選用與添加、細砂回收機生產(chǎn)與銷售解決培訓(xùn)方案！

時至今日，我個人覺得做企業(yè)沒有所謂的成功！做企業(yè)是企業(yè)當(dāng)家人和企業(yè)自身以及企業(yè)員工之間的一種修行，企業(yè)能達到什么樣的高度，與企業(yè)當(dāng)家人的理想、視野、胸懷和格局有關(guān)。修行一直在路上，沒有終點，所以不能說成功，成功只是一種理想！浴過火的不一定是鳳凰，也有可能是火雞！您說是不？

經(jīng)營企業(yè)沒有什么秘訣，特別是制造業(yè)的企業(yè)，不能有投機取巧的心態(tài)，質(zhì)量、價格、服務(wù)、經(jīng)營等都是重要的方面。制造業(yè)企業(yè)以質(zhì)量為本，誠信為先，服務(wù)為輔，經(jīng)營理念和運營方法決定了企業(yè)發(fā)展的高度。像我這種頭腦不是很靈活的，還需要勤奮來補拙。

洛陽網(wǎng)劉記者：

隆中重工一直致力于各種無機非金屬c細細砂回收機生產(chǎn)重工業(yè)機械與深加工設(shè)備的研究，非常重視技術(shù)，不斷開拓創(chuàng)新，已研發(fā)出中國內(nèi)地*款真正意義上具有二次分J技術(shù)，且產(chǎn)品細度可達2微米含量小于20-90%的細沙回收機設(shè)備，公司已經(jīng)成為國內(nèi)*細砂回收機設(shè)備研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)的*，隆中重工細沙回收機設(shè)備到底*在哪？與國內(nèi)外同行有何不同？

白友斌董事長：

隆中重工c細細砂回收機除了將細砂回收機磨的更細的目標之外，一直在朝著全自動化的方向發(fā)展。將來的分體工廠，一定是從原礦自動投料，全程色選，在線檢測，自動打包，遠程在線監(jiān)控（包括電機、承軸等部件，都可以遠程在線監(jiān)控）的一體化無人工廠。*性吧，也主要體現(xiàn)在這些方面。

洛陽網(wǎng)劉記者：

國內(nèi)細砂回收機設(shè)備一般只在國內(nèi)銷售，*多擴展到東南亞或非洲等落后國家，而隆中重工卻可賣到歐美和中東等國家，是怎么做到的？

白友斌董事長：

賣到全球各地主要靠質(zhì)量。想要讓國外的客戶相信你的品質(zhì)，b須用他們熟悉和信任的品牌，我們一直用國外客戶熟悉的素材講好中國故事，做中國*好的品牌，比如我們電機一直用西門子，軸承從開廠至今一直用原裝SKF，德國的耐磨鋼板整柜進口。雖然整機價格提升很多，但質(zhì)量還是讓客戶信服，他們也愿意為這個品質(zhì)付出相應(yīng)的成本。

為了保證設(shè)備的品質(zhì)，我們投資近300萬元建立了機械裝備實驗室，專門從意大利進口一臺金相分析儀，可以對所有金屬材料進行成份測試，這JJ只是為了保證進廠的所有鋼板和鑄件的質(zhì)量穩(wěn)定。其它諸如粗度測試、圓度測試、c聲探傷、鑄件耐磨測試儀等檢測設(shè)備一一配備，只為問題解決于自己工廠內(nèi)部，這既是對自己負責(zé)，也是對客戶負責(zé)。讓客戶尊重我的品質(zhì)，客戶才會尊重你的價值和價格！

另外，設(shè)備制造企業(yè)一定不能只站在自己的角度去設(shè)計設(shè)備，一定要站在使用者的角度或者有拿自己當(dāng)小白鼠的勇氣去考慮改進自己的設(shè)備。并且做設(shè)備要有廣闊的視野，不能只盯著國內(nèi)。隆中重工機械是國內(nèi)細砂回收機設(shè)備行業(yè)屈指可數(shù)的每屆都去德國紐倫堡國際細砂回收機展參展的企業(yè)，與國外的同行同臺競技，對自己也是一種提升。