洛陽隆中做細沙回收機這么多年，在和客戶交往中，敏感的話題就是報價了。如果客戶獲得的報價C出他預計金額，客戶的心理接受程度和巨大的落差感會使客戶下意識的后退一步，這個時候我們這么辦？舉一個我今天遇見的一個例子。

    一個是直接問我們細沙回收機是什么價格，我們肯定是要了解清楚客戶是處理什么大理石，原料里含不含砂子，砂子占多少，石頭占多少，石頭的大小，需要的產(chǎn)量等等問題后才能給客戶報價。據(jù)了解客戶的大理石或者叫地砂是修路蓋房時從地里挖出來的，各種料都有混在在其中。

  我們交技術部一算得出他這種情況好是加三JJ的制砂成產(chǎn)線，如果JJ用一J破碎的話他的大理石料是不能利用的，有一部分料由于粒度和硬度問題是不能充分利用的，勢b會白白浪費掉的，但如果要用二J或三J破碎的話，整個工程算下來的價格就遠遠C出客戶的預期。因為客戶不是很懂預估有誤以為用普通的一J破碎制砂成產(chǎn)線就可以。

    當我們把價格報給客戶，客戶直接說和他預估金額差了6倍，他都不知道怎么給他老板說，雖然我們一再給客戶解釋說如果是要想充分利用現(xiàn)有原料達到效益大化的話，好是上三J的制砂成產(chǎn)線。如果客戶堅持按原有預算購置設備的話，當然我們也能按客戶的要求做，符合客戶的心理預期價格，但是在處理效果上我們是不敢給客戶去保證的。

價格與客戶心里落差太大很難說服，客戶剛開始很抵觸就算你說得再專業(yè)，他都認為你是要多賺錢，遇到這種情況，我們應站在客戶的角度先分析利與弊讓客戶自已權衡，然后再出一份專業(yè)的方案供客戶參考，始終站在客戶角度去談判，慢慢解除客戶抵觸心理。