王記者：大家好，我是洛陽(yáng)網(wǎng)的王記者，今天有幸在洛陽(yáng)隆中見(jiàn)到白友斌總裁。白老板*先帶我去參觀工廠，參觀完以后，感受到洛陽(yáng)隆中無(wú)論基礎(chǔ)研究，還是品牌打造都非常到位，也很震撼。今天我們關(guān)于大家關(guān)心的細(xì)沙回收設(shè)備相關(guān)問(wèn)題與白老板聊聊。

王記者：目前市場(chǎng)上細(xì)砂回收機(jī)設(shè)備廠家眾多，每個(gè)廠家都在宣傳自己的細(xì)砂回收機(jī)設(shè)備。那么到底什么是好的細(xì)沙回收設(shè)備？對(duì)我們礦山尤其河沙泥沙污泥礦山和加工廠來(lái)講，怎么去選擇細(xì)沙回收設(shè)備？

白友斌總裁：*先非常感謝有交流的機(jī)會(huì)。因?yàn)榈V石本身是豐富多樣的，不能說(shuō)某一款設(shè)備對(duì)所有的礦物都能夠進(jìn)行加工，要根據(jù)原料的情況選擇合理的設(shè)備。*先*是工藝，你的設(shè)備加工工藝方案定下來(lái)以后，然后才能定細(xì)砂回收機(jī)設(shè)備。比如說(shuō)你的礦石性能是什么樣的，做成*終適用市場(chǎng)的粉體產(chǎn)品如細(xì)度、水分、形狀等有什么要求，然后才能根據(jù)下游應(yīng)用產(chǎn)品來(lái)選設(shè)備，而不是說(shuō)老板有錢，我要買就買全世界**的設(shè)備。我們遇到很多這樣的客戶，上來(lái)就說(shuō)要某某設(shè)備，其實(shí)某種設(shè)備不一定適合他用，設(shè)備一定要匹配產(chǎn)品的定位方向。因?yàn)楹由衬嗌澄勰喾巯鄬?duì)來(lái)講附加值不高，整個(gè)廠房規(guī)劃和物流選擇，都要通盤考慮。比如說(shuō)裝車，車每一次來(lái)多倒一次，或者多倒兩次，一腳油門下去可能就幾塊錢就沒(méi)有了，

每天都重復(fù)著這樣做，假如一個(gè)廠一年100萬(wàn)噸，每一車都是這樣做，費(fèi)用累積起來(lái)非常大。也許這樣產(chǎn)生的費(fèi)用無(wú)形中可能被我們忽略了，但是整體的費(fèi)用直接增加了。不管是增加了誰(shuí)的成本，對(duì)社會(huì)資源都是一種浪費(fèi)，所以我們?cè)谶x擇整個(gè)場(chǎng)地布局和工藝上，一定要把這些細(xì)節(jié)的東西想好，避免以后修改或重來(lái)。

二是物流人流安全，我們很多企業(yè)都不考慮這個(gè)問(wèn)題，這就是我們國(guó)內(nèi)和發(fā)達(dá)國(guó)家的差距。有些門只能走人，或者有些門只能走車，我們經(jīng)常有一些河沙泥沙污泥企業(yè)出現(xiàn)一些安全事故，比如叉車就會(huì)有這種情況，叉車把人撞倒就是例證。我們?cè)谝?guī)范設(shè)計(jì)上面，一定要考慮這些問(wèn)題。三是設(shè)備，很多企業(yè)注重短期利益，沒(méi)有做基礎(chǔ)研究和工藝實(shí)驗(yàn)，只要做成細(xì)沙回收機(jī)能賣就行了，實(shí)際很多技術(shù)上面需要潛心下功夫的地方非常多。我們前期走過(guò)很多彎路，也有很多失敗案例，確實(shí)做得非常痛心，因?yàn)?大的問(wèn)題是對(duì)客戶造成了傷害，我們做設(shè)備，可能沒(méi)賺到錢，但是有些客戶是傾家蕩產(chǎn)，把所有的希望都寄托在設(shè)備上，如果設(shè)備用不好，作為設(shè)備廠來(lái)說(shuō)，我們是有罪惡感的，我覺(jué)得良心上面會(huì)受到譴責(zé)�？蛻粼O(shè)備不管遇到任何問(wèn)題，

*先一定本著可以解決問(wèn)題的態(tài)度去做。不管誰(shuí)家的設(shè)備，不可能百分之百?zèng)]有問(wèn)題。在設(shè)備應(yīng)用過(guò)程和操作方面出現(xiàn)問(wèn)題，一定要相互理解，多包容。比如說(shuō)有些設(shè)備廠家，做的設(shè)備確實(shí)有問(wèn)題，但是有一些應(yīng)用廠家使用也有問(wèn)題，大家相互扯皮，那我們隆中重工怎么做？先解決你的問(wèn)題，剩下的問(wèn)題再說(shuō)，我們可能這方面會(huì)吃一些虧，但是*終來(lái)說(shuō)不一定吃虧，通過(guò)服務(wù)贏得了口碑。我們這個(gè)行業(yè)圈子本身就比較小，如果說(shuō)大家相互去傷害，企業(yè)做不長(zhǎng)，比如說(shuō)你買我的設(shè)備，你也希望設(shè)備企業(yè)能夠發(fā)展更好一點(diǎn)，那反過(guò)來(lái)講，設(shè)備企業(yè)發(fā)展好了，對(duì)你的服務(wù)無(wú)形中也會(huì)增強(qiáng)，有能力去支付服務(wù)費(fèi)用。設(shè)備企業(yè)有些做不到位的地方，使用企業(yè)多一份理解；使用企業(yè)設(shè)備拉到工廠了，也希望把設(shè)備用好，大家共同努力把這個(gè)事情做好。當(dāng)然我們?cè)O(shè)備企業(yè)要在自己內(nèi)部把產(chǎn)品完善好，并隨使用工廠變化而變化，使用工廠設(shè)備安裝位置變了，設(shè)備設(shè)計(jì)也要跟著變，設(shè)計(jì)時(shí)候可能是準(zhǔn)的，但現(xiàn)場(chǎng)地基有誤差，要有一些微小的調(diào)整，在可調(diào)整范圍內(nèi)，完善過(guò)程中相互多理解。

王記者：我看工廠外面小轎車已經(jīng)停滿了，員工大部分都買了小汽車，這就是收入好的證明。

白友斌總裁：我們鼓勵(lì)員工去消費(fèi)，員工掙了錢一定要去花，敢花錢才有動(dòng)力去掙錢，一定要有需求。比如說(shuō)有的人每個(gè)月拿10000元，有的人每個(gè)月拿5000元，拿少的就會(huì)別扭，感覺(jué)就會(huì)不舒服，他就會(huì)努力工作。企業(yè)一定要讓員工走正道，要努力朝正確的方向走。2008年是洛陽(yáng)隆中發(fā)展過(guò)程的一個(gè)坎，我們當(dāng)時(shí)非常迷茫，以前是個(gè)小作坊，買了一百畝地之后，突然就找不到方向了。我們兄弟幾個(gè)意見(jiàn)也不統(tǒng)一，然后我們就去學(xué)習(xí)。剛好在桂林有一個(gè)培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)是余世維老師在講課，覺(jué)得效果不錯(cuò)，就在現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加清華總裁班，然后我跟老三兩個(gè)人報(bào)名去清華學(xué)習(xí)。

*節(jié)課我印象*深，講戰(zhàn)略。人*怕在錯(cuò)誤的道路上辛勤工作，越努力離目標(biāo)越遠(yuǎn)。當(dāng)時(shí)跟老二的意見(jiàn)有些也不統(tǒng)一，老二也去清華學(xué)習(xí)，回來(lái)以后大家的價(jià)值觀、人生觀統(tǒng)一了，事情溝通協(xié)調(diào)就好處理了，因?yàn)榇蠹业乃季S基本一致，所以我認(rèn)為學(xué)習(xí)非常b要。反過(guò)來(lái)講，你的目標(biāo)和你的方向一定要明確和清晰，當(dāng)時(shí)我買了這塊地的時(shí)候就做了很多設(shè)備，像選礦設(shè)備也能做，然后還搞了個(gè)方解石礦也在做，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這些都不賺錢，

老三在越南賣礦，那時(shí)販礦還能掙點(diǎn)小錢，培訓(xùn)回來(lái)后，我們開(kāi)始梳理，把不符合主業(yè)的東西全部砍掉，礦山便宜賣掉。能處理的處理掉，處理不掉燒掉，然后專心把細(xì)沙回收機(jī)做好，老三在越南把細(xì)沙回收機(jī)賣好，去做銷售，然后我們就一直沿著這個(gè)路線走到現(xiàn)在，方向特別清晰，圍繞細(xì)沙回收機(jī)走。我們現(xiàn)在做的所有的工作都是為細(xì)沙回收機(jī)添磚加瓦。沿著細(xì)沙回收機(jī)主線，以細(xì)沙回收機(jī)為核心，一定要把設(shè)備做好，然后才會(huì)有別的資源找你，現(xiàn)在每年都一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階上。做設(shè)備一定要有底蘊(yùn)，我們企業(yè)為什么能做起來(lái)？關(guān)鍵在遇到困難和波折時(shí)，沒(méi)有放棄，堅(jiān)定堅(jiān)持。我當(dāng)時(shí)買這個(gè)地的時(shí)候，資金壓力非常大，借了高利貸。那個(gè)時(shí)候天天被債主逼債，跳樓的心都有，經(jīng)過(guò)了這一波以后，我覺(jué)得我的內(nèi)心會(huì)強(qiáng)大很多，我遇到任何困難，回頭再想想比以前好多了，就不會(huì)灰心，繼續(xù)前行，我想反正也能扛過(guò)去，自身壓力自己解決，自我釋放。所以我覺(jué)得做企業(yè)很不容易，當(dāng)你壓力大時(shí)，你能不能堅(jiān)持？能不能走下來(lái)？現(xiàn)在我們河沙泥沙污泥這個(gè)行業(yè)也是一樣，面臨很大風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇。其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)越大機(jī)會(huì)就越多，倒過(guò)來(lái)看這個(gè)事情，我覺(jué)得河沙泥沙污泥行業(yè)還是大有可為。洛陽(yáng)隆中沿著主線能走到今天，研發(fā)起了重要作用。

我們當(dāng)時(shí)開(kāi)發(fā)大型洗沙回收一體機(jī)，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有，沒(méi)有方向，我們就去德國(guó)去看，我們相信發(fā)達(dá)國(guó)家的今天就是我們的明天。當(dāng)你企業(yè)沒(méi)有方向的時(shí)候，你要去擴(kuò)展你的視野，去發(fā)達(dá)的地方，看看發(fā)達(dá)國(guó)家是怎么做的。我們畢竟比別人落后，不管從裝備、工藝、理念都比別人要落后。我去世界粉體巨頭歐米亞參觀，發(fā)現(xiàn)原來(lái)人家河沙泥沙污泥企業(yè)可以做得那么好，河沙泥沙污泥企業(yè)照樣可以環(huán)保，門口一點(diǎn)粉塵都沒(méi)有，人家能做到，為什么我們就不能做到？關(guān)鍵在思維和理念，認(rèn)為這些東西好就能做好。如果老板的思維不往好的方向靠，他可能就不會(huì)發(fā)展好。還有人一定要有夢(mèng)想，這是你的企業(yè)，一定要有你的愿景和你的夢(mèng)想，你未來(lái)要走向何方？像我們企業(yè)的夢(mèng)想就是為中國(guó)貢獻(xiàn)一個(gè)全球品牌，我們每天早上要求所有的員工去背，我們每天還要開(kāi)晨會(huì)，要員工清楚理念是什么，灌輸?shù)絾T工每一個(gè)人的骨髓里，讓員工認(rèn)同企業(yè)的價(jià)值觀。這樣的話，人員才能穩(wěn)定。研發(fā)的核心是什么？是人和技術(shù)，技術(shù)關(guān)鍵在人，所以一定要在人上面花精力。

出國(guó)之前我在想，設(shè)計(jì)的浪費(fèi)是*大的浪費(fèi)。我們常規(guī)的設(shè)備設(shè)計(jì)思維是省一點(diǎn)就省一點(diǎn)，能節(jié)約一點(diǎn)就節(jié)約一點(diǎn)，鋼材能薄一點(diǎn)就薄一點(diǎn)。但從德國(guó)回來(lái)后，隆中重工的理念發(fā)生了根本性變化，我們的設(shè)備能用好的東西，盡量用好的東西。我跟研發(fā)部講，材料一噸沒(méi)多少錢，就幾千塊，一個(gè)設(shè)備多兩三噸無(wú)所謂，你給我做好，做扎實(shí)，往*好的做，*先設(shè)計(jì)好，價(jià)格不用管，給不出我們?cè)O(shè)計(jì)設(shè)備的價(jià)格，也許不是我們的客戶，我們就不做。我們要一定要優(yōu)選y質(zhì)的客戶，因?yàn)檫@種客戶能夠長(zhǎng)期成長(zhǎng)，一個(gè)十分在乎價(jià)格而不在于價(jià)值的客戶，我們做不做也無(wú)所謂，畢竟企業(yè)還要盈利，我還要費(fèi)用開(kāi)銷，研發(fā)也要投入�，F(xiàn)在很多人說(shuō)你的設(shè)備多少噸，按噸位來(lái)出價(jià)，我賣設(shè)備不是賣鐵，我有技術(shù)，所以設(shè)備的可靠性、耐用度有很大區(qū)別。

隆中重工發(fā)展到今天，企業(yè)高層及員工和諧起了重要作用。做企業(yè)，高層*先要和諧，然后員工才和諧。我們每一個(gè)小團(tuán)隊(duì)和諧，企業(yè)上上下下勁往一處使，企業(yè)自然好。高層不團(tuán)結(jié)，下面員工就會(huì)拉幫結(jié)派。我們所有的行為直指業(yè)務(wù)，別的東西別跟我扯，和業(yè)務(wù)相關(guān)可以跟我扯。沒(méi)有那么多精力去考慮亂七八糟的事情，大家把活干好，把事情做好。我天天跟員工講，你把你的這一份工作做好，把你的質(zhì)量做好，不要給下一道工序惹麻煩，那你就是*好的。在做好事情基礎(chǔ)上，夢(mèng)想也非常重要。如果你沒(méi)有愿景和夢(mèng)想，就會(huì)迷失方向。

你的目標(biāo)很大，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，哪怕你今天比昨天多那么一點(diǎn)也行，每一天積累下來(lái)就不得了，所以我們逐步去完善。隆中重工現(xiàn)在還有很多問(wèn)題，也有缺陷，但是我相信我們通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力，未來(lái)肯定能實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，而且大家對(duì)這個(gè)目標(biāo)的認(rèn)同度越來(lái)越高，以前覺(jué)得好像是不可思議，現(xiàn)在我們的國(guó)外客戶絡(luò)繹不*的來(lái)，慢慢的對(duì)我們的認(rèn)同度也在增加。

王記者：確實(shí)是這樣，今天我在參觀過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)有幾撥客戶都在參觀。隆中重工的設(shè)備上有哪些優(yōu)勢(shì)？尤其是細(xì)沙回收設(shè)備上有哪些優(yōu)勢(shì)？

白友斌總裁：我認(rèn)為要做好一個(gè)產(chǎn)品，做好一個(gè)設(shè)備，b須給設(shè)備賦予生命，好的產(chǎn)品是有生命的，就我們講的是為設(shè)備融入生命的價(jià)值。我用什么樣的心對(duì)待別人，別人就會(huì)怎么對(duì)待我，你用什么樣的心去對(duì)待設(shè)備，設(shè)備就怎么回饋你，就像人與人之間關(guān)系一樣----。我們搞鑄造出生，做過(guò)那么多年的鑄造，所以對(duì)材料的理解可能比一般的設(shè)備廠會(huì)多一些，對(duì)整個(gè)設(shè)備的把控就不一樣，因?yàn)樽鲈O(shè)備其實(shí)就是做基礎(chǔ)。如果說(shuō)你的毛坯都做不好，你認(rèn)為你的設(shè)備能做好嗎？是不可能的設(shè)。我們現(xiàn)在很多設(shè)備企業(yè)，大家都想走捷徑，能找外協(xié)就找外協(xié)，機(jī)械加工自己干不了找人家，接焊也找人家，自己做個(gè)組裝廠，大家都想這樣去做，因?yàn)檫@樣快，抄一個(gè)設(shè)備回來(lái)模仿就可以了。

但是這樣做的話，無(wú)形中會(huì)對(duì)設(shè)備的匹配度、可靠性等各方面都會(huì)有一定的影響。隆中重工做備*先把基礎(chǔ)做好，從毛坯開(kāi)始抓，抓原料，抓鑄件，其實(shí)鋼包就像我們的碗一樣，一定要干凈，鋼水才能純凈，澆出來(lái)的鑄件才能純凈。我們的鑄造都要求吹氬氣，對(duì)鋼水的雜質(zhì)、純凈度要求非常高。要煮好飯，米b須要好。我們做的毛坯件雖然成本高一點(diǎn)，但是我心中有數(shù)，我用的踏實(shí)放心。*是加工工藝，加工同樣一個(gè)零件，不同加工方法和工藝出來(lái)的產(chǎn)品是不一樣的。

機(jī)加工我們所有的核心件都是自己加工，對(duì)每一個(gè)工藝尺寸把控非常嚴(yán)格。我們的員工隊(duì)伍很穩(wěn)定，一個(gè)好的產(chǎn)品*先是人做出來(lái)的，人員穩(wěn)定，產(chǎn)品才能穩(wěn)定，人經(jīng)常換，產(chǎn)品質(zhì)量就很難穩(wěn)定。