一個細沙回收機老板做了十來年，每年做一兩千萬，用他的話說，是艱難地熬著：不是沒有客戶，也不是沒有訂單，而是需要大量周轉(zhuǎn)資金，自己現(xiàn)金砸進去買原材料，貨出去了，錢收不上來。特別到了年底，很多單可以做，但不敢接，加上融資很困難，成本也很高。以前是怕壓款，不敢做;2017年下半年，原材料大漲，做了就虧本。

至于原因，宏觀層面大家都略知一二。咱不客氣地說，盲目的所謂“去產(chǎn)能”、“供給側(cè)改革”，也許是造成原材料幾個月上漲50%甚至以上的“元兇”。當然，還有“一刀切”的搞法，對小微企業(yè)的各種環(huán)保要求、稅費等問題，也是造成原材料上漲的原因之一。道理很簡單，原材料企業(yè)被搞得活不下去，供給自然減少，下游需求還在，供需的失衡，材料只能漲價。

那么，我們小企業(yè)在2018年，該要怎么做?

一：建自己的品牌

很多搞細沙回收機的老板認為，品牌是慢慢做起來的，有銷量就有品牌。有人干脆直言：賣細沙回收機的哪里需要什么品牌?客戶只要知道這個企業(yè)的存在就可以，就算他們采購回去，也不會用你的品牌!殊不知，他們采購回去也許不會用你的品牌，但下游客戶在采購的時候，還是會關注品牌的。如果不解決品牌的問題，就算你做了十幾年，已經(jīng)有很大的銷量，但品牌還是沒有形成，也就是沒有抗風險和溢價能力，更不具備品牌的影響力。

那么，建品牌又是怎么一回事?創(chuàng)建品牌，需要經(jīng)歷市場研究、品牌命名、品牌定位、價值發(fā)掘和塑造、品牌形象化、人格化等一系列的規(guī)劃和設計。古語云，凡事預則立，不預則廢，大概就是這個意思。

品牌規(guī)劃和設計出來了之后，還需要進行品牌的推廣和傳播，讓品牌在企業(yè)和用戶心中建立起鮮明的個性和形象�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代，這個過程更多地要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)方法和思維，如先聚焦核心人群，做口碑，再到更加廣泛的人群，后實現(xiàn)全覆蓋，終形成廣泛的知名度，知名度實際上是非常重要的品牌指標，甚至是終很目標。

二：找適合市場的產(chǎn)品

不少企業(yè)往往喜歡做很多產(chǎn)品，甚至原來做第七代細沙回收機的兼做起了脫水型細沙回收機，所謂東方不亮西方亮。實際上，你想想看，新品的成功率不到10%，這還是竭盡所能、努力推廣的結(jié)果，如果聽之任之，100%是不會成功的。

好產(chǎn)品到處有，但怎么才能開發(fā)適合自己的產(chǎn)品，這就需要有一些科學的方法�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代，需要做大單品。大單品一D是有銷量和規(guī)模的產(chǎn)品、有市場地位、有利潤，更有影響力和話語權(quán)。大單品能夠讓企業(yè)快速突破銷售瓶頸，達到另外一個量J，促使企業(yè)由量變到質(zhì)變。

那么怎么打造大單品?先，需要洞察市場的趨勢，代表了一種趨勢;其次，是一個細分市場的“強需求”;后，要聚焦到一個主流價格帶上。

三：渠道策略

渠道要怎么做?看你適合什么，見別人鋪貨或搞電商你要搞，這未b就好。但一D先要有一個主渠道和渠道戰(zhàn)略、策略。

對于傳統(tǒng)的做細沙回收機的中小企業(yè)而言，先要做好基礎的客戶和終端，傳統(tǒng)的渠道才是根本和根基，如果丟掉這些特點，跑去擁抱所謂的互聯(lián)網(wǎng)，也只能失敗。沒見過哪家做得好的傳統(tǒng)細沙回收機廠忽略基礎渠道，都是先發(fā)揮基礎渠道特點之后，才能做好互聯(lián)網(wǎng)渠道，及進行推廣的。

四：推廣方式

互聯(lián)網(wǎng)時代的推廣，一D是反傳統(tǒng)的，但更是源于傳統(tǒng)的繼承和發(fā)揚。本質(zhì)就是，人性和商業(yè)的本質(zhì)不會變，因此，很多人性和細微之處就是表達品牌和產(chǎn)品好的方式。

為什么《羅一笑，你站住》這篇文章發(fā)出來短短幾天，就籌到了數(shù)百萬元?難道JJ就是大家同情這個爸爸或者小女孩?就是因為，在細節(jié)和人性上打動了大多數(shù)人。盡管有人說這是詐捐，是欺騙，我寧愿相信這是一個父親在為孩子做些事情，人總會碰到各種難處和難題，對這些事情，我們要有一些溫情與敬意。

以小見大，這就是互聯(lián)網(wǎng)的方式。當然還有更多方式和方法，如固銳實業(yè)新品發(fā)布會，及春節(jié)期間舉辦的“愛?回家”風景創(chuàng)作暨評選大賽，這都是些能打動人、效果顯著的活動策劃。其他企業(yè)可以參考或借鑒。

2018年已來臨，這是一個新的開端。但前景到底如何，沒有人能說清楚。但有一點，成功者與失敗者的界定將越發(fā)清晰，那些能進行自我審視與自我重生的，才能成為走出凜冬的英雄!

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